Desayunos de trabajo

"Soy defensora de la venta. Creo que debemos enseñar a vender, de la misma manera que enseñamos a innovar"

  • Ana María Llopis
    presidenta no ejecutiva del Consejo de DIA y fundadora y consejera de la red social Ideas4all
    Martes, 14 de Mayo del 2013
    Hotel InterContinental Madrid. Paseo de la Castellana, 49. Madrid

    Ana María Llopis, presidenta no ejecutiva del Consejo de DIA y fundadora y consejera de la red social Ideas4all, fue la protagonista del Desayuno de Trabajo CEDE que se celebró en el Hotel Intercontinental de Madrid, el pasado 14 de mayo. La invitada defendió la innovación sistemática y la venta como elementos claves para el éxito y el posicionamiento empresarial en el panorama social y económico actual. “Vender es una palabra denostada. Yo soy una defensora de la venta. La venta es importantísima. Mueve las empresas y mueve la economía. Creo que debemos enseñar a vender, de la misma manera que enseñamos a innovar”, declaró.

    Llopis insistió en la importancia vital de la innovación asegurando que en ningún otro momento ha sido más necesaria. La presidenta de DIA diferenció entre la innovación evolutiva, disruptiva y abierta: “La innovación puede ser continua. A pequeños aumentos y eso se llama una innovación evolutiva. O puede ser disruptiva, a saltos grandes. Normalmente cuando se crea una nueva cultura, un nuevo valor, es cuando se trata de innovación disruptiva. Y la innovación abierta ocurre cuando las empresas se abren más allá de sus límites utilizando todos sus recursos”. 

    Asimismo, Llopis quiso destacar el papel del empresario como protagonista de la economía y advirtió de la disminución de la vida media de las empresas actualmente. Aseguró que la media de vida hoy no supera los diez años y que sólo  aquellas empresas que se reinventan de manera continua, cambian los paradigmas y que están alerta a los cambios del mercado, consiguen mantenerse más tiempo. La presidenta de DIA dedicó parte de su ponencia a presentar los diez proyectos de venta y distribución más sobresalientes del 2012 según los expertos. En estos primeros puestos figuran empresas como: Amazon, Square, Patagonia y OpenSky. Todas ellas, según recordó Llopis, tienen en común haber encontrado ganchos y nichos que las han convertido prácticamente en virales. 

    El Desayuno de Trabajo, con el título “El sector de la distribución, por una expansión dinámica innovando cada día” patrocinado por Aqualogy y Telefónica, fue presentado por Ana Bujaldón, presidenta de la Federación Española de Mujeres Directivas, Ejecutivas, Profesionales y Empresarias, y moderado por Juan José Jiménez, presidente de Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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