Artículos

Anclar la negociación

  • Miércoles, 14 de Febrero del 2018 Ted Leonhardt Fast Company

    Posicionarse en la negociación es un aspecto fundamental para poder anclarla. Cómo nos ve la otra persona de inicio da el punto de partida necesario para acercarnos al objetivo. En este artículo exponen pistas sobre el anclaje. Previamente, si sabemos o detectamos que nosotros somos los únicos ganadores posibles, partimos con ventaja. Lo mismo ocurre cuando conocemos que se quiere rapidez para cerrar el acuerdo -caso claro cuando vemos que alguien quiere sí o sí vender o comprar un coche-. Si la otra parte tiene otras opciones a la nuestra, aquí quien se posiciona es ella. Viceversa si sabe que nosotros tenemos otras opciones. En definitiva, todo ello pasa por conocer previamente distintos resortes de con quien negociaremos para poder marcar nosotros la línea de las conversaciones.

    Ver artículo