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Inbound Marketing y B2B

  • Miércoles, 28 de Marzo del 2018 Inbound Marketing y B2B

    Hacer que el usuario se acerque a nosotros mediante contenidos en distintos canales, con bajo coste de adquisición por usuario y que éste obtenga valor real. Es el inbound marketing, sin la intrusión del outbound marketing. Este artículo nos plantea cinco pilares para desarrollarlo, y argumenta por qué es muy útil para el B2B y para productos o servicios con procesos largos de venta. El primer pilar es el mismo usuario: cabe tener un perfil muy definido de a quien se dirige la estrategia y cuál es su mapa de experiencia -qué hace cada día, qué medios utiliza o cuando los utiliza-. De aquí se definirá el plan estratégico, el segundo pilar. Los siguientes pilares son las métricas, maximizar el valor del usuario y la sostenibilidad del proyecto. A fin de cuentas, el inbound marketing es una filosofía orientada a una tipología de usuario, en la que se incluye el marketing de contenidos.